網(wǎng)絡(luò)推行方案從細(xì)節(jié)上來(lái)看，需要留心啥呢?首要有5個(gè)點(diǎn)，也便是網(wǎng)絡(luò)推行方案的5個(gè)支點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)推行方案第1個(gè)支點(diǎn)：政策顧客

　　這歸于對(duì)商場(chǎng)贏利區(qū)的調(diào)研了，都說(shuō)先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，假設(shè)在網(wǎng)絡(luò)推行中連政策顧客是誰(shuí)，他們有啥一起特征都不知道，OK，這無(wú)疑是很危險(xiǎn)的作業(yè)。假設(shè)方向錯(cuò)了，作業(yè)做對(duì)了，效果仍是不志向。再者，不能判定政策顧客，也就很難判定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　網(wǎng)絡(luò)推行方案第2個(gè)支點(diǎn)：推行政策

　　別跟我說(shuō)你的推行政策便是占有多少多少的商場(chǎng)比例，把商品銷(xiāo)量干到多少多少萬(wàn)，雖然很明晰，但也總得有相配套的行動(dòng)辦法，才華保證政策完結(jié)。政策很首要， 進(jìn)程更首要。在這個(gè)進(jìn)程中，你不得不留心的幾個(gè)環(huán)節(jié)，中心環(huán)節(jié)都是成交，這肯定沒(méi)錯(cuò)。接下來(lái)呢?對(duì)于新顧客怎么做，抓潛樹(shù)立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為成交和追銷(xiāo)做準(zhǔn) 備;對(duì)于老顧客呢，很簡(jiǎn)單，追銷(xiāo)，做數(shù)據(jù)庫(kù)推行。OK，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就說(shuō)這么多吧。

　　網(wǎng)絡(luò)推行方案第3個(gè)支點(diǎn)：推行核算

　　要賺錢(qián)，得有本錢(qián)。古來(lái)用兵，都是糧草先行，做核算仍是有必要的。不論是做廣告，做促銷(xiāo)，搞贊助，還有一個(gè)是推行人員的薪酬，這些都?xì)w于推行核算的領(lǐng)域。 但這是老掉牙的推行核算辦法，不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推行人應(yīng)當(dāng)有的推行核算辦法。怎么說(shuō)呢?有3個(gè)中心的要害，一個(gè)單位顧客獲取本錢(qián)CAC，一個(gè)是顧客終身價(jià)值 LTV，第三個(gè)首要的CAC/LTV的比值。這個(gè)比值大于1.0，你的推行核算做的再好，也是不賺錢(qián)的。

　　網(wǎng)絡(luò)推行方案第4個(gè)支點(diǎn)：商場(chǎng)定位

　　對(duì)于商場(chǎng)定位，議論紛紛，頭頭是道。我自己的觀念，從網(wǎng)絡(luò)推行的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)定位定的是在消費(fèi)者心智空間的方位，目的是讓消費(fèi)者在大腦細(xì)胞的認(rèn)知中，排 在更高的方位上，這樣的定位才是有用的。啥定位是好的呢?自己對(duì)比欣賞杰克韋爾奇的做法：NO.1 Or NO.2，榜首老是好的。

　　網(wǎng)絡(luò)推行方案第5個(gè)支點(diǎn)：推行路徑

　　路徑，本質(zhì)上說(shuō)的是在啥地方能夠接觸到消費(fèi)者，詳細(xì)說(shuō)是政策顧客，形式上便是各種媒體和前言。這個(gè)不多說(shuō)，我們都懂。說(shuō)說(shuō)推行路徑的首要目的是啥?簡(jiǎn) 單點(diǎn)，路徑便是為了引流，把消費(fèi)者引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站上來(lái)，把推行路徑和推行管道對(duì)接，首要是抓潛、成交或許追銷(xiāo)。