今天的企業(yè)越來(lái)越重視內(nèi)容營(yíng)銷。好的內(nèi)容總是能引起公眾的共鳴，而創(chuàng)造性的內(nèi)容總是能引起其他人的傳播和分享。所以，只要企業(yè)能夠制作出高質(zhì)量的內(nèi)容，就不怕吸引不到流量。此外，內(nèi)容營(yíng)銷優(yōu)于廣告。在這里，我們分享內(nèi)容營(yíng)銷的五大精髓

    　　1、零啟動(dòng)：我相信很多人都讀過(guò)0到1

    如何從0到1開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)操作之中，主要有三種操作：內(nèi)容操作（拉新）+活動(dòng)操作（促活）+用戶操作（留存）。創(chuàng)意內(nèi)容將立即轉(zhuǎn)移給種子用戶，并通過(guò)活動(dòng)介紹和補(bǔ)貼刺激第二批用戶。當(dāng)有一定的數(shù)據(jù)和用戶積累時(shí)，用戶操作將逐漸成為核心

    　　2、病毒式傳播

    為什么杜蕾斯微博內(nèi)容會(huì)成為關(guān)注的焦點(diǎn)，比如節(jié)日、社交熱點(diǎn)，甚至明星丑聞。當(dāng)許多明星發(fā)生事故時(shí)，人們不看新聞，但因?yàn)閮?nèi)容更有趣、更有激情。產(chǎn)品屬性和內(nèi)容營(yíng)銷一脈相承

    　　艾·里斯在《廣告的衰落與公共關(guān)系的興起》一書(shū)之中，指出公共關(guān)系更適合新品牌，并起到了點(diǎn)火作用；廣告更適合老品牌，這是催化劑的作用。許多國(guó)之內(nèi)機(jī)構(gòu)將公共關(guān)系視為事件營(yíng)銷、新聞發(fā)布會(huì)、媒體平臺(tái)炒作或在線水軍營(yíng)銷。虛假的欺騙太多了。這里沒(méi)有例子，但事實(shí)告訴我們，“廣告在下降，內(nèi)容在上升”。沒(méi)有人喜歡廣告，但每個(gè)人都喜歡內(nèi)容

    　　3、構(gòu)建縱向精準(zhǔn)營(yíng)銷

    在傳統(tǒng)營(yíng)銷之中，我們經(jīng)常談?wù)撃繕?biāo)客戶的定義。這個(gè)定義仍然太寬泛。這是一種經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人都貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，并帶有自己的標(biāo)簽。人類的行為在與內(nèi)容的不斷交互之中緩慢地被記錄下來(lái)。瀏覽產(chǎn)品時(shí)可用的個(gè)人標(biāo)簽非常有限。例如，瀏覽尿布的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，閱讀一篇關(guān)于0-6個(gè)月大男孩如何選擇尿布的文章，獲得的信息非常不同。后者會(huì)立即告訴系統(tǒng)，你家里有一個(gè)男孩，他0-6個(gè)月大。這只是一個(gè)一句話的標(biāo)題，而數(shù)百個(gè)字的文字得到更多的標(biāo)簽，這有助于建立一個(gè)全面的用戶肖像！作為標(biāo)題的作者，作者曾在一年后參加過(guò)一次關(guān)于今天標(biāo)題的會(huì)議，他們的標(biāo)簽達(dá)到了驚人的220萬(wàn)

    　　4、停留時(shí)間-提高轉(zhuǎn)化率

    網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)既是流量戰(zhàn)，也是時(shí)間戰(zhàn)！正如羅fat演講《時(shí)間之友》所言，為什么巨人們要爭(zhēng)奪時(shí)間，因?yàn)槊總€(gè)人都有有限的時(shí)間。今天頭條新聞的76分鐘停留時(shí)間一度讓業(yè)界感到恐慌，因?yàn)檫@個(gè)停留時(shí)間意味著你只能使用微信，然后你就可以使用它

    在線零售停留時(shí)間與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。通過(guò)后臺(tái)可以看到商品停留時(shí)間、活動(dòng)停留時(shí)間和主頁(yè)停留時(shí)間，從而不斷提高頁(yè)面內(nèi)容。你待的時(shí)間越長(zhǎng)，你購(gòu)買的可能性就越大

    有趣的是，就停留時(shí)間而言，在線取決于內(nèi)容，離線取決于餐飲。這就是為什么許多線下購(gòu)物、便利店和其他餐飲越來(lái)越受歡迎的秘密。就連宜家和米其林也做餐飲，而且他們?nèi)匀蛔龅煤芎?/p>

    潛在消費(fèi)挖掘-提高客戶單價(jià)和總數(shù)量：人們的顯性消費(fèi)約占20%，隱性消費(fèi)占80%。許多人不知道自己想要什么，但他們可以通過(guò)閱讀內(nèi)容找到更多需要的商品。所以搜索淘寶已經(jīng)成為購(gòu)物淘寶。搜索是人們的明確需求，而內(nèi)容可以挖掘潛在需求。隨著內(nèi)容的不斷擴(kuò)展，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索的頻率在下降，你可以通過(guò)內(nèi)容獲取標(biāo)簽，從而通過(guò)算法進(jìn)行系統(tǒng)推薦，算法越來(lái)越準(zhǔn)確

    因此，企業(yè)非常重視內(nèi)容，所以他們寧愿花高薪尋找內(nèi)容營(yíng)銷者，也不愿花高價(jià)做廣告。早期不是一次性消費(fèi)，而后者是一次性消費(fèi)，投資效果未知。在這種情況之下，最好把更多的時(shí)間花在內(nèi)容營(yíng)銷之上